梦见放炮
对于“十大名茶”的战略布局，八马茶业在公开转让说明书中提到，目前公司将考虑通过参股、控股的方式投资或控制部分具有显著地理品牌、地理特点的中国名茶企业和茶园。
吴庆祥对《每日经济新闻》记者说，消费者喝茶往往有口味轮换性、多样性，即便是常年喝茶的人也不会只固定喝一种茶，而茶叶消费频率较低，区域特点突出。如果只做一种茶，很难形成规模效应。
从今年初到现在，吴庆祥一直在全国十大名茶产地考察，寻找符合公司战略规划的茶园，但到目前为止收获不大，“茶行业不缺好品种，但分散性太广。以铁为例，全国生产企业就有3万多家。很多企业销售规模在一千万元上下，还有不少只有两三百万元。”
由于产业规范化和标准化程度落后，茶叶产业基本“靠天吃饭”，除大原料出口企业外，超亿元销售规模的仅10家左右。再到细分市场，很多小茶企对资本市场一知半解，有的甚至没有概念，公司运营和财务管理都是粗放式。一些散装茶没有生产标准，一天一个样，生产者不知道自己要产什么，销售者不知道自己在卖什么。
业内人士梁军（化名）指出，并购要么就是“大吃小”，要么就是有补充价值。以前好茶叶就像奢侈品，这些茶企往往市场估值偏高，不愿委身“贱卖”，而经营不规范、股权不明晰是普遍现象。
“我们希望收购能够提升八马市值的优质公司。”吴庆祥表示，八马茶业主要考察净利润在千万元级别的品牌公司，产品是有特色又接近消费者的品种。
在中国茶叶流通协会常务副会长王庆看来，在资本市场支持下，中国茶企之间的重组将成为常态，能够诞生出全球性乃至世界性的大型茶叶集团。梁军则表示，不同区域受传统文化、气候和习惯等影响，喝茶爱好区别很大，行业巨头不会一夜壮大，收购后还需进行一系列整合。
伴随着茶叶消费年轻化，茶饮料已占据商超货架的半壁江山，各大快消品巨头一到旺季就不遗余力地推出新品。据不完全统计，现在市场上的茶饮料已超过80种。一个奇怪的现象是，生产茶叶的企业似乎不爱“喝”饮料，几乎没有染指。
吴庆祥告诉《每日经济新闻》记者，与颗粒茶相比，茶饮料消费频率高、市场更大，但传统茶企不愿跨界饮料主要有两个原因。一方面，茶饮料属于深加工行业，设备投入较大，传统茶企普遍存在加工技术瓶颈。另一方面，饮料的最大成本在运输和市场推广，茶企规模普遍偏小，难以承担动辄上亿元的投入。八马的重点仍聚焦在让中国人喝上好茶。
前述业内人士坦言，茶和茶饮料是两个不同行业，快消品企业在渠道、市场推广上有很大优势，茶企普遍规模小、实力不够，很难与大企业抗衡。
“有些企业一推新品，广告就铺天盖地，用明星代言，市场费用上亿元，这在茶企看来是不可能的事情。”梁军说，与财大气粗的快消巨头比，茶企千万元级别的规模显然不愿把有限的身家投到广告上，而在很多茶叶老板眼里，快消品的茶饮料卖的是水，而茶叶卖的是文化，他们不愿意轻易跨界。
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