HEY YOGURT有桃酸奶首个子品牌“有桃饮料厂”门店将在今年下旬营业，单品定价在10元-18元间。此前，有桃饮料厂负责人表示，有桃饮料厂已处于调整阶段，等成熟后就能与大家见面了!
HEY YOGURT有桃酸奶打出副牌“有桃饮料厂”的原因是什么?有桃饮料厂为成功进入下沉市场，采取了哪些措施?
有桃饮料厂饮料为HEY YOGURT有桃酸奶旗下全新子品牌，定位为“还原产品本身，具有性价比的复工工厂风品牌”。在品牌定价上，有桃饮料厂大胆的选择了10元-18元这个茶饮行业竞争最激烈的价格带。在茶饮行业竞争最激烈的价格带，除了coco，一点点这些“茶饮巨无霸”，还有益禾堂、古茗、书亦、7分甜、蜜雪冰城、沪上阿姨、茶颜悦色等等这些“茶饮地头蛇”，还有很多叫不上名字的地方“茶饮山大王”都在这个区间。
相较于此前专注一二线市场，有桃饮料厂更注重下沉市场，试图以价格破局，覆盖二、三、四线城市消费群体，实现品牌的延伸。这种品牌延伸战略也符合当前中式茶饮的发展趋势，通过子品牌策略可以分享完备的供应链体系，最大化覆盖人群，降低单品牌风险。
根据美团点评数据显示，截至2018年第三季度末，我国现制茶饮门店数量达到41万家，一年内增长了74%，到同年第四季度增长至45万家。
新增长主要来自消费者对常规饮料的替代、对“健康茶饮”的需求。2020年，有桃饮料厂开始比拼品牌运作能力、品控能力、创新能力、产品研发能力、融资能力等，在“健康茶饮”的赛道上奋力驰骋，跑马圈地。它主打不同价位、年龄段的消费群体，以鲜奶茶、奶盖茶为主，客群年龄偏小，集中在15到20岁，客群年轻，更加追求口感、加料以及品类的丰富;益生菌酸奶的客群稍微年长一些，相较而言更加稳重，在追求产品口感的基础上，更加重视天然、健康。
有桃饮料厂定价位于茶饮市场竞争最为激烈的价格区间，是母品牌常规产品价格的一半左右。不管是街边茶饮品牌如CoCo都可、一点点，还是平价咖啡如麦肯、711，10至18元都是主力价格带，竞争必然十分激烈。
但有桃饮料厂此次进入下沉市场，大众的策略是为了获得更安全的空间，挑战是在所难免的，成败的关键在于其是否具有清晰的品牌边界、组织能力的保障以及契合的市场和营销策略。
一是品牌引流，差异化定位。品牌有等级体系，分别对应不同的目标客户，有桃饮料厂延续的母品牌的名称与流量，可以获得更多市场青睐;两个品牌的边界要设置清楚，通过价格区分两种不同的受众人群，开拓更大的市场。
二是大数据分析，研发产品。使用大数据，分析消费者的不断增长的需求，在热门饮品的趋势上，有桃饮料厂对原有招牌产品进行筛选和配方调整，制定合理价格，研发新的产品。
三是求同存异，布局渠道。为推向市场，有桃饮料厂同步布局了线上线下销售渠道，包括线上微信小程序和线下门店。
有桃饮料厂想要脱颖而出，一定要建立清晰的品牌边界，大力开发渠道资源，产品成本的议价空间，开拓更市场具竞争力的爆款，方能在群鳄环伺的价格区间取得成功!
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