山西品牌中华行现场
“山西遍地是珍珠没串起来”，但把山西品牌“珍珠”巧妙地起来，让20多个省市及周边国家的“享用山西品牌，提高生活品质”，感受晋商文化韵味，是一次成功的尝试。“山西品牌中华行”行成于“思”，“思”体现在整体创意，组合拳推进。“行”体现在“珍珠”效果：拓展了品牌市场、创新了品牌、提升了品牌形象。
麓彩旗招展，山西品牌多姿多彩。9月1日，“山西品牌中华行”在站拉开序幕。
这是“中华行”历经3年20多个省市及周边国家首次来到东北重工业。当地从晋商勾起了对山西品牌的联想和购买。笔者跟随“中华行”五、六站，没想到“中华行”有如此大的魅力，深思之余，不禁想起了中国传媒大学教授黄升民的一句话“山西遍地是珍珠没串起来”。而“中华行”的成功不就是把品牌珍珠串起来吗？
A拓展品牌市场
“山西品牌中华行”点灯，光照粤港澳，闪亮津闽沪，西行青兰新，推广品牌进万家，塑造形象入。“山西品牌中华行”闪亮“涌起山西潮”，西宁行“山西品牌有文化”，新疆“开拓丝行”……走进联合国“五千年文明看山西”。
纵观“中华行”三年的艰辛历程，揭开了“好产品窝锅”的锅盖，组织起了六、七十家的品牌产品，让山西品牌漂洋过海，芳香中华及世界。在20多个省市已完成交易等约30多亿元，“中华行”品牌无形资产价值已提升到约40多亿元。
“中华行”让杏花村汾酒、水塔老陈醋、各种小米、冠云牛肉、六味斋酱肉、太谷饼等等品类和品牌名扬中华，受捧热销，极大提升了山西品牌的名气和美誉度。
没想到一盘浑源凉粉卖了7吨。2013年盛夏，“中华行”在天津站开展。展会上人头攒动，品尝观赏。不久，人们便集中到了浑源凉粉展店面前，一群群年轻人每人掏出15元端了一盘品尝，“哇！凉爽、光滑！”“再来一盘！”不久出现了品牌的名气效应。一拨又一拨消费者慕名而来，一上午卖了7吨。
这就是品牌效应！产品是制造出来的，品牌是塑造和销售出来的。一瓶“老干妈”辣酱卖了37亿，一罐“六个核桃”卖了近百亿，浑源凉粉卖到千万元不是梦。
还没想到冠云签下1.4亿元订单。在广州展会前两年，冠云已同广东一家企业洽谈1.4亿元的购销合同，但由于多种缘由难以落笔。在广州站展会上，冠云又精彩亮展，对方也前来观赏，他们看到省商务厅组展，实力强、声势壮，又有担——于是双方又进入洽谈，不久1.4亿合同在广州落单成交。
行百里九十里半，冠云最后“十里”品牌收获订单，这就是品牌销售出来的。如果把“中华行”比做“母品牌”，它对冠云“子品牌”增彩不少。“母品牌”是一种拥有资产所有权的标志；“中华行”虽然没有这种产权，但它有无形资产声誉等等支撑力。
又没有想到“中华行”在引发山西潮。山西的好酒、好果、好米、好肉、好饼和好醋等等一下亮相，久已闻名的乔家大院、平遥古城等等文化氛围，浓浓芳香的平遥牛肉、太谷饼等等真正来到了。市民们纷纷观赏、品味……一家说：“中华行在引发山西潮”。
山不在高，有仙则灵，水不在深，有龙则灵。虽然说“引发山西潮”有点过头，但山西品牌确实有点“灵气”，“灵气”不是物质产品而是晋商文化、晋商诚信、晋商一盏。
B创新品牌
“一念一世界”，“第1000个就是创造世界的新”“资本时代已经过去，创意时代已经来临”。埋在地下的宝石与石头没有两样，谁发现它谁就使宝石价值连城，谁把它创造为艺术品谁就让它升值无限，新创造新价值。
“中华行”之所以获得成功，创新及经营无形资产立了大功。如“享用山西品牌，提高生活品质”“产品是冰冷的，品牌是有情感的”“把流动的风景变成永驻的品牌”“进联合国是敢不敢的问题”，在这些下，山西菜走进联合国四天，同美国一些城市超市签订了许多合同。
在“中华行”的20多站，我们到处看到这些新闪现。近百余家参展商新门店、新装饰、新产品和新喷涌而出。可以说，站站有改进，站站有创新……在20多站“中华行”期间又融入了四五个永驻的展销中心，使“流动的风景变成永驻的品牌”，其间又把“晋人晋采晋风味”打合国及纽约超市及大学。在站，电子商务首次参展，兴办首次品牌推介对接会；在首次举办新闻发布会；在广州首次增加旅游展区和非物质文化遗产展区；在成都站首次加入了民歌手现场促销；在上海站首次加入面食表演等等。
新才能行动新。创新导致“中华行”。创新，推动了世界及中国的创意产业快速发展。电话不是爱迪生发明的、汽车不是通用公司发明的、手机不是乔布斯发明的，但他们通过创意形成了全世界最大的产业链。一部《哈利·波特》通过创意形成了动漫、娱乐千亿美元产业链；一部《立秋》创意晋商文化资源演出600多场；一部《乔家大院》通过创作收视率名列当年央视电视剧第一；一个“晋善晋美”创意使山西旅游总收入年均增长28%左右，一种“山西品牌中华行”推动山西品牌新崛起。产业创意化是一台新型竞争力发动机。
C塑造品牌形象
“享用山西品牌，提高生活品质”。听到和感受到这一，看到古韵悠长城墙的上“山西”两个字，心中由衷地闪现出一个光彩的晋商形象。
经过3年20多站的展示，山西品牌这种形象已深深印在人们脑海里，抹不掉，擦不了。一闭上眼这个诚信、义气的形象就会栩栩如生地出现在眼前，于是对山西品牌产生了亲和力，可能他们不由自主地说：“就买山西的品牌吧”，这就是品牌形象的魅力。
2014年12月，“山西品牌中华行”在海口冬展会上亮相。圆圆的大红灯笼，灰色的古城墙，古韵悠长的大院，浓浓的民间歌舞，把山西品牌形象塑造得栩栩如生，加之具有风土人情的歌舞和诚实信义的商家介绍，更使山西品牌形象印入。
如此品牌形象也展现在、沪津粤等等，特别是在西宁和新疆乌市这种形象展示更加亮丽光彩。6月16日，西宁站开展，三晋特色的古城墙厚重端庄，浓郁的陈醋香味飘荡，大红的“山西”两个字跃眼醒目，有位市民说：“进了山西展区，好像有一个人在向我们微微发笑：欢迎你们……”。全国政协副马培华等来到展台前观看面食表演、歌手演唱、非物质遗产展示等等。他情不自禁地竖起大拇指说：“山西品牌有文化”。他表示，此前参加过许多展会，也见过不少山西特产，但这次深深被震撼，没想到参展的山西品牌如此之多，品质如此之高，不仅是一次简单的展会，不仅是单纯地售卖土特产品，更是山西数千年文化及新形象的一次整体展现。
8月12日，“山西品牌中华行”在乌市开展，不少企业对展位及形象进行创新装饰，品牌盛装亮相，超一半企业以形象好，档次高的特色展位出现。乌市参展的一位商人说，在乌市的展会上体现了山西企业的实力、形象以及品牌，不仅立刻吸引眼球，汇聚现场人气，还有利于提升企业形象，实现品牌升值。
在海口展现时，山西籍海航董事长陈峰在论坛上做了，他说没想到家乡人在海口冬展会上独辟一个展区，那要花很多钱。但展示品牌产品很值得，这次海口展不仅仅是展销产品，更重要的是展示晋商几百年的文化，塑造山西品牌的形象。
品牌有三层，第一层是标志和名称等。第二层是形象。第三层是个性。个性是形象的载体，形象是个性的展现。衡量一个品牌价值主要靠形象来展现，形象魅力就是品牌价值。品牌形象是一个有血有肉有气质的象征物，它像一个人的气场，能发射出吸引力、影响力和亲和力，无声无息地让你购买品牌。
D深度挖掘“中华行”
“山西品牌中华行”意义重于效果、启迪重于行动、品牌重于产品、文化重于物质。虽然已取得了预想不到的效果，但深度挖掘还可以“探宝”更多，高端创意还可以效果更好。
一要加大投入力度，组织更多品牌企业加盟。山西对大项目、大工程等投入，一项就是几千万或几个亿，但对塑造品牌及展销产品的投入少之又少。工业产品产能已严重过剩，投入过多就是一堆废铜烂铁，而投文化及品牌塑造是“给一个支点能撬起地球”。过去对旅游业每年投入约3个多亿，你能想到去年为财政收入贡献194亿吗？
二要组建“中华行”的智囊库。每次活动应制定出高端创意策划方案。山西需要纲式的文化创意策划。1998年前后，云南省筹备1999年的世界园艺博览会，云南请著名创意策划家纲前去，创意植博会的核心及宣传用语。纲带领团队三下云南调研一个多月，撰写出“万绿之，之南”的主题策划报告。纲说“万绿之，之南”宣传到中国及世界，犹如“上有天堂，下有苏杭”、四川的“天府之国”及的“东方明珠”一样有效。但园艺会开幕时，云南仍然采用了“自然与人”。事后新闻界宣传和广泛“万绿之之南”，使这一形成了云南的代名词。好为什么没有被云南采纳呢？说到底是著名创意策划人没有美国罗斯福总统智囊萨克斯让领导采纳的创意智慧。
三要加大创意力度。皆，不等于不存在。山西需要于莲广场式的旅游产业发展。比利时首都布塞尔市中心的广场，喷泉里的清澈干净水变成浅黄水，周围的游客天热口渴，于是有人双手捧上一口泉水一饮而尽。“哇！好像是啤酒！”人人捧水品尝，也有游人灌到自己随身而带的水瓶中。传出去后，人们纷纷前来观赏喷泉及。喷泉中的水是从一个于莲小孩塑像鸡鸡中尿出来的。传说第二次世界大战中，已把包堆放在，拉出一条导火线。这时三岁小于莲走过来撒尿，把导火线浇灭了，避免了一场大爆炸。抗战胜利了，人们为纪念于莲而修建了这座尿喷泉广场。而比利时的啤酒商却把泉水换成了啤酒，一炮走红。一个喷泉、一个创意、一个故事，让游客大增，让啤酒销量猛增。
黄河波涛潮涌潮，山西品牌浪涌浪，“山西品牌中华行”，“行”出了娘子关，“行”出了晋商新茶，祝愿“山西品牌中华行”在全国、全世界点亮晋商一盏闪闪发亮的。
山西品牌课题组赵加积贾云智
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