不知道在什么时候起，带有“益生菌”的酸奶成为了我国大众喝酸奶的首选。铺天盖地的“益生菌”广告词带着的效果，让人在买酸奶时情不自禁地就想拿起那些带有益生菌的饮料。其实，益生菌存在于每个人的肠胃中，主要是乳酸杆菌和双歧杆菌，对于肠胃不好的人来说喝这种饮料的确有些效果。但要知道，每个人肠道里面的菌群成分不一，而益生菌酸奶里面的菌群含量也不高，所以，不一定对每个人都起作用。
目前中国市面上的益生菌酸奶品牌很多，但你是否听说，里面居然还“混入”了一个日本品牌——“养乐多”，估计很少有人知道这么本土的名字居然是一个日本品牌。在中国它被称为养乐多或“益力多“，取自英语“yakult”和世界语”juhurto”,但其实，它不止在中国占了很大一部分市场份额，亚洲其他地区也经常能看见它的身影。
在印度，它同样也摆满在了超市的货架上。与中国的营销方式不同，印度的国情决定了它还需要靠“门对门”的推销方式来逐渐占领市场。每天早上，都有数百名女性骑着摩托车，穿梭于印度的大街小巷，敲开那些家庭主妇的门来推销养乐多的酸奶。与在中国的宣传语大同小异，在印度，这种酸奶的功效也被吹得神乎其神。不仅能改善肠道以防止便秘、腹泻，还能增强免疫力，使皮肤变好等等。
其实，养乐多在进入中国内陆市场之前早已经深入了台、港等地。1935年公司成立至今，一直在向外不断扩大规模，早在上世纪就已经占领了亚洲绝大多数的市场，但在2002年才进入中国。然而，这时中国已经有了蒙牛、伊利、太子奶、娃哈哈等本土品牌的酸奶，国外品牌的酸奶也有不少。无论是从技术，国家的政策偏向上，还是知名度以及销售渠道上，养乐多都难以与其抗衡。想要找到立足之地，还是要经过一场持久的“营销之战”。
当时的养乐多早已经预见了中国市场绝对能占整个亚洲市场的一大部分，甚至超过“欧盟”。在营销手段上也是下足了功夫。正好当时的“三鹿事件”给了酸奶品牌一个很好的机会，也为养乐多提供了有利条件。
起初，养乐多主要将销售点设立在了沿海城市，这些地区的经济比较发达，并且也更加包容，接受新鲜事物的时间比较快，养乐多希望能够从点到面逐渐打入中国内陆。
但显然，以国人对日本的反感程度，要想顺利进入市场，必须要弱化本身是日本品牌这一概念。于是，他们找了很多中国的厂家合作，就地取材，无论是从包装还是广告上，都看不到什么日本的痕迹，让人以为就是中国的厂商。
然而，营销最主要的就是价格战，当时国内乳制品的奶源卫生条件都不是很好，国家的管控也不严格，稍微好一点的奶都要贵很多。养乐多也察周公解梦 梦见洗头觉到了，为了降低在中国的制造成本从而以更低的价格占领市场，它在全国各地都有建造，降低了运输成本和保存成本。
此外，在益生菌技术上，已经有70多年的公司历史与中国那些奶商比绝对有一个很大的优势。一瓶小小的养乐多居然能够装入300多亿个“代田菌”，这是当时的中国企业所望尘莫及的。
亲民的价格、低调的包装以及成功的营销手段，使养乐多顺利从中国市场上分了一杯羹。18年的时候，养乐多在中国750万瓶左右的日销量，在中国市场上占了大头，以这样的销售量算下来，它一年大概有65亿人民币的利润。
不得不说，养乐多的成功不止靠营销，那些只靠营销而没有真正实力的企业显然是走不长久的。从上市至今，它保持了一个企业所该有的专注，只做一种奶。产品非常单一，包装万年不换。虽然对于多变的市场来说并不是什么好事，但将一件事做到极致仿佛是很多日本企业所拥有的，这也同样值得别的企业学习。对本国奶制品企业的过度，已经使那些奶商们失去了提升自己实力的。国内两大奶商巨头也常常曝出一些丑闻，虽然奶味淡的和水一样，但已经是国内市场上性价比比较高的产品了，希望它们能够不断提升自己，让国人喝到属于自己国家的好奶。返回搜狐，查看更多