熊猫有礼最初定位于基于微信的原生态农产品电商，在全国选择优质的农特产美食进行开发。创始人姚晓东告诉36氪，由于采用高价高质策略，单品成本无法降低，难以与大厂商竞争。公司发现以礼盒的方式售卖，用户对价格不会太，于是调整了公司战略。
2016年G20在杭州召开，熊猫有礼顺势挖掘最代表杭州特色的8个特产，放入充满杭州元素的创意礼盒，取名西湖盛宴，是公司目前销量最好的产品。2017年，熊猫有礼入选世界太和文明长城论坛，乌镇互联网大会志愿者伴手礼。
本轮投资方中寰资本创始合伙人项奇认为，消费升级这一波出现了像三只松鼠、网易严选这样的创新品牌。但礼品这个领域还未有创新品牌出现，企业采购和伴手礼都缺少时尚特色的产品。熊猫有礼在选品策略、供应链打造、以及品牌定位上，都有机会成为伴手礼里的网易严选。