成立于1987年的民族企业东鹏饮料，历经31年砥砺，着中国功能饮料市场的快速发展。从国企改制，打造“东莞模式”；到近年来东鹏北上，全国；再到区域精耕，品牌年轻化如今的东鹏特饮不仅“愈发年轻”，更得到了快速爆发2017年销售额突破40亿元，坐稳行业第二把交椅。
诚然，近两年的功能饮料市场增长势头良好，但市场竞争也异常激烈，并集中出现了众多新品牌征战功能饮料市场。东鹏特饮反而在激烈的市场竞争下愈战愈勇。娱乐化创新营销、内容营销、扫码赢红包、大数据的运用私有化用户等系列举措功不可没，成为饮品行业“现象级”案例。
早在2015年，东鹏特饮开始正式布局“互联网+”，基于微信率先推出了“喝东鹏特饮，开盖赢红包”：通过打开瓶盖扫码、输入瓶身码摇出红包，增加与消费者的互动机会，搭建拥有场景、场地、数据、人群等信息的大数据平台。近年来，运用这些大数据帮助东鹏特饮在渠道以及上推出更多互动玩法，与消费者进行针对性沟通。
事实上，随着移动互联网的应用普及，通过扫码进行红包营销的企业不在少数，甚至成为企业触电新营销方式的标配。但微信扫码、送红包只是这轮营销的表层逻辑。部分企业盲目追求扫码得红包的营销手段，不重视消费者大数据的积累，仿佛回到了当年的“再来一瓶”时代，后期高昂的营销费用为企业运营带来了隐患。
而东鹏特饮则不同。借助红包玩法，其以一物一码的方式为流量入口，积累了大量消费者数据，这些消费者也逐渐成为了东鹏特饮的忠诚消费者，还能为其形成消费者画像。更为特别的是，东鹏特饮通过瓶身专属ID，运用技术手段能够对已投放市场的产品进行营销布局，远程遥控。近年来，东鹏特饮更是完善了扫码第二瓶半价、扫码送跨界礼包等多种新玩法。
最新数据表明，东鹏特饮金木水火土查询表C端有过扫码行为的消费者已达1亿，日活300w以上。不仅如此，B端零售店的注册超过100万家。即东鹏特饮通过后台不仅能够与消费者互动，还能监测B端零售店的销售动态与销量，使企业实现了直接“握手”终端店和消费者的目的。
因此，东鹏特饮利用一物一码大数据引擎，搭建了以“用户为中心”的社交对话平台拉近品牌与用户的距离，用户可进行社群化交流、倾谈心事、对话品牌等。用数字化的手段在线上找到消费者，用数字化线上手段营销消费者，最终是把消费者的交易导入线下门店。这种方向、思符合饮品品类高频、冲动性购买的特性，构建了东鹏特饮自有、自控的灵活操作的数字化营销新体系。
随着时代的更迭，80、90后逐渐成为消费的主力军。占领年轻人市场，成为快消品牌的一个重要突破口，对于东鹏特饮来说也不例外。
如果说将“鹏”的形象导入东鹏特饮的新包装上，以全新形象配合整体的营销新思是从形象上与传统过去的告别；2017年推出金罐东鹏特饮的产品策略年轻人，完善了产品结构；那么一句“年轻就要醒着拼”的广告语就不仅强化了全新升级的品牌主张，更使东鹏特饮旗帜鲜明的与年轻人站在了一起。
当然，重视与年轻消费者的互动沟通，品牌年轻化不仅仅是“年轻就要醒着拼”一句广告语。娱乐化创新营销与内容营销的结合推行，使东鹏特饮的“年轻感”立体鲜明，独创的营销方式更被业内誉为“营销典范”。
近两年来，网络剧、网络电影、网络综艺从过去的边缘地带跻身主流，在广大年轻消费群体中风靡了起来。更新、更潮、更富流量成为网剧的代名词。为此，东鹏特饮陆续植入了《老九门》、《微微一笑很倾城》、《我们来了》、《欢乐喜剧人》、《三生三世十里桃花》、《极限挑战》等众多热门网剧、综艺节目，抢先占据了网剧、网络综艺流量入口的窗口期，提前占领原生内容领域。频繁出现在各类节目情景植入当中的东鹏特饮，成为年轻人热议的话题，不少网友都发出感叹：“要细数东鹏特饮陪我看了几部电视剧！”就此东鹏特饮全新品牌形象深入、立体地展现在年轻人面前。
与此同时，东鹏特饮并未止步于简单的热剧植入与综艺冠名，其独创了压屏条、创可贴广告植入，与传统的广告植入相区隔，为东鹏特饮增色不少。这种类似于“弹幕”的霸屏方式和有趣的互动式植入不仅获无数被奉为营销界模范案例，也掀起了营销界新的创意风潮。
东鹏特饮还将营销径从娱乐营销转到年轻人聚集的网络营销上，并联动线下资源借助每个节点带来“现象级”的线年五四青年节，东鹏特饮率先在网络发起#拼出好青年新主张#话题邀请广大网民参与讨论，说出自己的“拼搏主张”。活动通过扎心文案、地铁广告，线上线下整合营销，为当下青年人的拼代言。今年青年节则延续话题，携手人民网推出“新青年-醒着拼”五四特辑，促进了年轻群体对东鹏特饮的品牌认知。
而年轻人关注度极高的双十一也是东鹏特饮创新营销的体现。今年双十一期间，东鹏特饮联手京东物流、百世、大运汽车、丰巢科技，以“11.11背后的男人”为主题进行联合营销，产品提神抗疲劳的功能属性以及“年轻就要醒着拼”的品牌定位与话题切合度极高，而表达公益关爱的同时更是圈粉无数。
从品牌年轻化，再到依托IP热剧进行品牌营销和消费者沟通，东鹏特饮走出了一条饮品年轻化之。而年轻化和营销创新也让东鹏特饮成为能量饮料的畅销产品。
赛事的轮番登场，让2018年被誉为“体育大年”，也为涉足体育营销的企业提供了极佳的舞台。因此，2018年是传统体育大年，更是体育营销蓬勃发展的重要时间节点。
今年3月，东鹏特饮与中超进行签约仪式，宣布成为中超联赛供应商，标志着东鹏特饮成为中超联赛唯一指定能量饮料。而在此前，东鹏特饮以1.65亿元的价格成为CCTV世界杯转播赞助商，世界杯期间得到了亿万量级的度成为大赢家，象征了2018年东鹏饮料集团的“足球元年”正式！
而成都春季糖酒会期间，世界足球先生易斯菲戈受邀出席东鹏特饮会议，宣布2018年东鹏特饮与葡萄牙国家足球队正式建立合作关系，成为葡萄牙国家队能量饮品。此举更是直指国际化，助力品牌形象再升级。会上，东鹏饮料集团副总裁林木港表示：“2018年将全面升级体育营销战略，全面东鹏饮料集团足球元年。”
近年来，东鹏特饮一直致力于与IP赛事进行合作，强化“醒着拼”的内涵与体育运动“拼搏”的关联性。在挖掘赛事内容营销的同时，不断进行体育创新营销。除了联姻国际足球、赞助足球赛事外，东鹏特饮也积极开展了极具产品特色的体育活动，如欢乐跑、旱地冰球、中国女排、China GT中国超级跑车锦标赛以及刚刚结束的世界无人机锦标赛等，在不断拓展年轻化主张的同时，也从单纯的产品功能升级到品牌价值观，从消费场景拓展到引领。
糖烟酒周刊社副总编辑梁剑分析，东鹏特饮对功能饮料市场的价值在于东鹏特饮的“年轻就要醒着拼”赋予了功能饮料产品以价值观，让产品有温度，有情趣；数字化营销模式建立企业与终端、消费者的直通车，不断拓展功能饮料的市场深度。